【ノウハウ】美容師がインスタ集客する場合の正しいターゲット設定

久しぶりにブログを書きます。

今日は「ターゲット設定」の話。

質問！

集客目的でインスタを運用されている方は、「ターゲット」を意識していますか？

当然だろ？ターゲットを決めないと、投稿作れないじゃん！

きっとこのようにお考えの方も多いのではないでしょうか。

おっしゃる通り、ターゲットを決めないと、コンテンツは作れません。

今日お伝えしたいのは、そのターゲットについて。

「設定しているターゲット、それで合ってる？」

そして

「設定したターゲットは無駄になってない？」

ターゲット設定の目的

これらのワードを１度は聞いたことがあると思います。

デジタルマーケティングを行っていく上で、大事な考え。

ただ、言葉ばかり先行しすぎて、その本当の意味を理解していない人が多いのでは。

難しい言葉を覚える必要はありません。自分なりに解釈するだけでOK。

ターゲットを理解するためには、

「なぜターゲットを設定する必要があるの？」

を正しく理解しておきましょう。

僕の認識は、インスタ集客などのデジタルマーケティングにおいて、ターゲット設定の理由は、

だと考えています。

は？

難しすぎ！

すみません。では、例文を使います。

あなたが釣りたいのは「魚」それとも「カジキマグロ」？

次の文章はターゲットが正しく設定できているでしょうか？

できていませんよね。

どんな魚？淡水魚？海水魚？

相手が何かわからないから、用意すべき「エサ」が何かわかりません。

では次。

これだと明確ですよね。

ターゲット（カジキマグロ）を手に入れるために、コンテンツ（カツオ）を用意する。

この例文を見ると、「当たり前だろ！」って感じですが、、、

実は、色んなインスタアカウントを見ていると、「カジキマグロ」を釣ろうとせず、「魚」を釣ろうとしている人が多い。

私が思うに、

なぜそう思うか。

考えてみてください。

きっと、ほとんどの女性は「艶があり、綺麗な髪」に憧れがあるはずです。

つまり、ターゲットは全女性になる。

これ「カジキマグロ」ではなく「魚」ですよね。

綺麗な髪に憧れはあるけど、それだけではなく、悩める顧客には「プラスアルファのニーズ」が隠れています。

そのプラスアルファのニーズこそが「カジキマグロ」となるわけです。

ターゲット設定のもう一つの意味

少し脱線しますが、大事な話。

あなたは情報発信で「集客」しようとしている。

あなたのサービスを必要としている人に出会い、その人が必要と感じる投稿を見せると、きっとその人はお客さんとなるでしょう。

つまり

露出と気づき

この2つはとても重要。

意識すべきはこの2つだけと言っても過言でない。

どちらか1つではなく、両方できていないと集客できません。

あなたは、この2つの両方を達成していると思いますか？

自信満々に「YES」と答えられる人は、月間３０人以上の集客ができている人。

ほとんどの人は、どちらか１つ、または両方できていません。

さて、ここでターゲットの話。

「露出を増やしたいから、人が多いところに行こう！」

これ、どう言う施策かというと、

これらが該当します。

もうわかりますよね。

上記の施策は、インスタ集客の大事な２つを無視した施策です。

おそらく、上記の施策でもインスタ集客に繋がるケースはあるはずです。

しかし、そこから来店したお客さんは、継続して来店してくれる顧客になるでしょうか。

来店ハードルが低い人は、店舗乗り換えのハードルも低い。

つまり、失客リスクが高いと言うわけ。

インスタで集客する魅力は、LTVが高い人ですよね。

その理由は、「悩みやこだわりが強い人」だからであり、そのニーズを満たせば、継続来店します。

インスタ集客の魅力を無視し、目先のお客さんのみを見ると、LTVが低いお客さんが集まってくる。

目指すべきは「LTVが高いお客さん」

ここがインスタ集客のターゲットです。

では、

それはインスタ運用勉強会で徹底解説します。

メンバーの皆さまはお楽しみに。