生命線！
そう、生命線なんです。
何がって？
ストーリーズがです。
インスタ集客において「ストーリーズ活用」は生命線です。それがないと、生きていけないレベル。
ストーリーズを制するものは、インスタ集客を制す。
これは言い過ぎかもしれませんが、それに近いレベルで私は認識しています。
ストーリーズって、
- 手軽に作れる
- ある程度のセールスでもOK
- エンゲージメントがわかりやすい
いろんな理由がありますが、なんといっても、24時間で消える手軽さがいいですね。
寿命は24時間しかありませんが、その効果は絶大。
ストーリーズを見るユーザーの心理を考えたら、これほどまでに「広告っぽくない広告」を作れる場所ない。
インスタ集客で月間20名以上を呼び込んでいる人の多くは、間違いなくストーリーズを活用している。
それぐらい効果的な飛び道具であるストーリーズですが、一方で正しく使えていない人が多い！
- 好きなことを投稿する
- ただ投稿する
- 相手がわからないけど投稿する
このような無戦略な投稿は、時間を無駄にできるというメリット意外に、得られるものは少ない。
僕も年間のストーリー投稿回数が1500回以上、累計5000回のストーリーズ投稿をしてきた、ストーリーバカ。
これまで、具体的なストーリーの解説はあまりしてこなかったのですが、今日は5つの具体的なパターンを紹介します。
＞＞美容室でリピート率（再来率）を引き上げる方法は「顧客評価の操作？」
2023年にも効果抜群のストーリー戦略！効果を上げる準備とは？
単に投稿のリポストや動きのある動画だけを紹介するのはもったいない。
ストーリーをうまく活用するためには、「誰が見るのか？」を意識しながら投稿することが大切です。
そのため、ストーリーズ投稿戦略を解説する前に、大事なことを説明します。
ストーリーズ閲覧者に見込み客はいる？
ストーリーズ集客の条件として、まずは投稿するストーリーの閲覧者に見込み客が多いことが重要です。
当たり前ですよね。
どれほど秀逸な投稿をしても、見込み客が見ていなかったら意味なし。
それに、ストーリーズは非フォロワーへの拡散が少ない。
つまり、今のフォロワーに見込み客がいて、その見込み客がストーリーズを閲覧しているかどうかが大事というわけです。
ストーリーが同業者だけに見られている場合は本当に意味がありませんからね。
今のあなたの閲覧者に見込み客はいますか？
それとも同業者ばかりのアイコンが並びますか？
プロフィールクオリティは集客に直結
次は、プロフィール
プロフィールが魅力的でないと、ストーリーを見てもお店に行こうという気になりませんよね。
プロフィールアカウントのアイコンや投稿一覧もきちんと作り込んでおくべき。
プロフィールについてはこちらの記事で確認してくださいね。
＞＞美容室のインスタグラム集客成功の鍵：効果的なプロフィールの作成方法
＞＞【これはダメ】美容師アカウントで集客できないプロフィール（反応増えるテンプレ有）
反応が増える集客パターン５つ
早速集客につながるストーリーズのパターンを紹介します。
パターンなので、「型」を紹介しますね。
その型に沿ったストーリーズをご自身で作ればOKです。
共感型
1つ目は「共感型」です。
共感型とは、閲覧した人が自分ごとに置き換えて共感させるようなメッセージを載せることです。
お客さんのアフター画像を活用します。
その画像に、お客さんが感じていた悩みと悩みが解消できて嬉しかった口コミを載せる。
特にお客さんの悩みを言語化していくと、「閲覧者から分かる〜」という感情を引き出せる。また、お客さんの属性情報を書くことで、閲覧者が自分と共感しやすくなります。
リアルな声を載せることがポイント。
感情移入型
2つ目のパターンは「感情移入型」です。
感情移入型では、before画像を活用し、お客さんのリアルな願望を載せます。
共感型との違いは、「顧客視点」なのか「美容師視点」なのかです。
共感は「顧客視点」、感情移入型は「美容師視点」
明確に切り分ける必要はありませんが、いずれにしても閲覧者が反応するワードを積極的に見せていくことがポイントです。
権威型
3つ目のパターンは「権威型」です。
このパターンでは、アフター画像を使いながら、ご自身の権威性をアピールするメッセージを載せます。
例えば、受賞歴や間接的に自身の権威性を示すようなメッセージを掲載します。
また、連続して発信していくことも大事。
リアルイメージ型
4つ目のパターンは「リアルイメージ型」です。
このパターンでは、before-after画像を活用し、具体的なオーダーや顧客の属性情報を載せます。
閲覧者は、自身の悩みや願望を具体的にイメージしやすくなります。
対話参加型
最後に、5つ目のパターンは「対話参加型」です。
このパターンでは、文字だけの投稿でも大丈夫です。
重要なのは、閲覧者とのつながりです。
コメントやアンケート機能を活用して、閲覧者と対話し、参加してもらうことで、より関心を引きやすくなります。
以上が反応が出るパターンです。
ストーリーズの飛び道具
先ほど紹介した５つのパターンは、いわゆる「基本型」
困った時にこの５つを活用すれば良いわけですが、たまには「強めの集客アクション」も使いたいところ。
そこで紹介したのが、ストーリーズのコメント・アンケート機能を活用した来店誘導。
これは、
- 来店のきっかけを作る
- 継続的な閲覧を確保する
- エンゲージメントを高め露出を増やす
といった効果があります。
その効果は、おそらくみなさんが想像している以上ですし、美容師さんから「1回で5人から来店予約来た！」というDMをもらったこともあります。
ストーリーズを見ている客層が整理されているのなら、ストーリーズは集客に最適と言えるでしょう。
詳しくはFleeksオンラインセミナーでのみ公開していますので、インスタ集客の数字を伸ばしたい方は、次の入会タイミングでご検討くださいませ。
（実践後に結果が出たとのDMが多い動画でした）
