インスタ集客テクニック

インスタ運用において「フォローする人」はどうして大事なのか?

 

上の投稿は、約1年半前の旧アカウントで投稿したものです。

 

内容は「インスタ運用で集客したいならフォローする人も大事だよ!」と言う話です。

 

久しぶりに旧アカウントを見返していると、ふと

 

「これってとても大事なんだけど、発信している人が少ないな!」

 

って感じたので、振り返りの意味でブログにまとめます。

 

なぜこのような投稿をしたかと言うと、

美容師アカウントの多くが同業者である美容師をフォローしているからです。

 

同業者をフォローすること自体は、「絶対悪い!」と言うものでもないのですが、問題の1つは割合です。

 

500人フォローしていて、その内400人が美容師

 

これだとインスタ運用上大きな問題がある。

 

もし、あなたが「これからインスタ集客しよう!」とお考えの美容師さんなら、絶対に適当にフォローしちゃダメ!

 

その理由はインスタ投稿にて解説済みですが、この記事では、他の理由も少し深堀して紹介します。

集客したいの?勉強したいの?フォロワーが欲しいの?

まずはマインドの話!

これ結構重要。

 

インスタで集客したいなら、

 

インスタ運用はビジネスと割り切っていますか?

 

ビジネスツールと割り切っていますか?

 

インスタ集客したいのに、「集客施策」のみを実践せず、関係ないこと(勉強や自己満投稿)に活用するのは、

 

英語を話せるように英会話スクールに通い始めたのに、そのスクールに通う可愛い女性と「趣味が同じ」と言う餌を武器に、下心を持って近づいていくようなもの

 

(私です)

 

  • 集客したいなら集客施策をすること
  • フォロワーを増やして権威性を得たいなら、それをすること
  • プライベートを充実させたいなら、それをすること

 

オールインワンで全てができるほど、ビジネスツールは便利ではありません。

 

もし、

 

インスタを始めればそこからお客さんが来てくれる!

とにかく投稿しつつ、インスタで美容師さんともお客さんとも繋がりたい!

 

とお考えなら、その思考はリセットしましょう!

 

はっきり言うと、インスタ集客はそんな簡単ではありません。

 

インスタ集客の難易度はそれほど高くないけど、その運用ノウハウを知っている人って結構少ないので、実際にインスタ集客できている人は少数派です。

 

なぜそう言い切れるかと言うと、以前に行った美容師さんのアンケートで明らかにそう結果が出たからです。

 

インスタを活用して

  • 10人以上集客できている人 8%
  • 3人以上集客できている人 20%
  • 1人以上集客できている人 32%
  • 集客できていない人 40%

 

これが現実です。

インスタ運用を頑張っているのに、ほとんどの方はインスタから集客できていません。

 

さらに、「集客できていない人」のアカウントを何人か拝見しましたが、やはり「フォロー中とフォロワーのバランスがとても悪い人」がほとんどでした。

 

インスタは適当に運用していても結果は出ません。

 

ターゲットを絞り、そのターゲットに反応がもらえるような投稿を続け、ユーザーとはリアルに近い距離感でつながる。

 

そして、その施策のみを愚直に繰り返す。

 

これがインスタ集客成功の秘訣です。

 

この人凄そう!と言う理由で集客アカウントでフォローしていませんか?

 

そのフォローアクションが、集客を遠ざけている可能性ありますからね。

同業者をフォローするとどうなる?

断言します!

 

同業者ばかりフォローしても集客には近づかない。

 

投稿にも書きましたが、フォローしているインスタアカウントの属性によって、自分のアカウントのカテゴライズに大きな影響を与えていますね。

 

なぜそれが言い切れるかというと、私のアカウントを見ればわかりやすい。

 

私のアカウントでは、インスタ運用勉強会に参加してくださっているメンバーさんのみをフォローしています。(現在275人)

 

https://www.instagram.com/shiki_fp_138/

 

メンバーさんの中には、

 

  • ネイリスト
  • アイリスト
  • 柔道整復師
  • 歯科医師
  • ヨガトレーナー
  • パーソナルトレーナー

 

などの皆様も参加されていますが、9割以上が美容師さんです。

 

その結果、私のアカウントで表示される広告は「美容師さん向けの広告ばかり」です。

 

面白いぐらいわかりやすい。

フォローしている属性とは

 

「興味を示しているアカウント属性」

 

ですよね。

その属性と繋がっている(フォロー関係にあり、継続的なエンゲージメントがある)状態は、必然的に、私も

 

「美容師アカウントにカテゴライズされている」

 

と言うことです。

私はこれでいいのですが、美容師の皆様はどうですか?

 

美容師としてカテゴライズされるだけでいいですか?

 

よくないですよね?

美容師(同業者)にレコメンド(このアカウントがおすすめですよ!と紹介される)されるメリットってあります?

ないですよね。

 

レコメンドされたいのは、

 

見込み客です。

 

見込み客にレコメンドされようと思えば、見込み客がカテゴライズされている場所と同じところに入る必要があります。

 

それが「地域」です。

 

地域にカテゴライズされるためには、同業者とつながるより、顧客とのつながりを強めることをおすすめします。

 

じゃあ、見込み客からフォローされたら積極的にフォロー返ししよう!

 

と思ったあなた。

申し訳ありませんが、否定させてください。

 

見込み客からフォローされるなんて不可能?

何人かの勉強会メンバーさんには伝えましたが、この際ここで言います!

 

「見込み客からフォローされることはない!」

 

もちろん例外はあるでしょう。

インスタユーザーにはいろんな人がいますからね。

 

でも、大衆の意見としては

「行ったこともないお店の美容師さんをフォローのはリスクが高い」

 

これで間違いないですね。

 

そもそも考えてみてください。

少し厳しい言い方をすると、美容師アカウントをフォローするメリットはほとんどありません。

 

TwitterやYouTube

 

インスタに限らず、SNSアカウントをフォローする時の心理ってどんな状態でしょうか。

 

「この人が気になる!」「コンテンツが面白い!」

 

確かにこのような理由はありますが、もっと正確に言うと、

 

この人のコンテンツは面白い。だから、これから先に投稿される投稿を見逃さずにチェックしたい!

 

これですよね。つまり、この先に投稿されるであろう有益な情報を漏れなくゲットしたいということです。

 

  1. 日常的に必要な情報がある
  2. その情報発信が今後も継続する

 

この条件がそろえばフォローは増えますが、問題は「②日常的な情報」です。

 

美容情報を調べるインスタユーザーがいたとします。

 

そのユーザーが髪型などの美容情報を調べる頻度ってどれぐらいでしょうか。

 

多くて月に1度か2度ですよね。

 

まさか毎日、他人の髪型を見続ける人なんていません。つまり、一般的な美容死アカウントの投稿って、日常的に必要な情報ではないと言うことです。

 

ヘアアレンジやワックスの使い方などの投稿をされている人は、「日常的に必要な情報」なので、フォロワーが爆発していますね。

 

だから、「フォローしたい」ではなく「画像を保存したい」になるのです。

 

それにフォローして美容師さんと繋がってしまうと、「この店いまいちだな」と感じたときに、フォローを解除しないといけませんから、めんどくさいですよね。

 

だから、見込み客からフォローをもらう発想を捨てるのが正解。

 

ハイブリッド型で運用されている方はこの限りではありません。ガンガン繋がりましょう!

 

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まとめ

この記事は少し長くなりましたが、本当に言いたかったのは、

 

インスタ集客したいなら、適当な運用はやめよう!

 

と言うことです。

 

  • 適当な画像を投稿し
  • 適当にフォローし
  • 適当にいいねする

 

これらの作業が集客に繋がっているなら別ですが、もし結果に結びついていないのなら、時間の無駄になっている可能性あるので、見直してみてはいかがでしょうか。

 

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しき

現役WEBマーケターのかたわら、副業でSNSアフィリエイト。 ★インスタ運用のノウハウを知人美容師にサポートしたのをきっかけに美容室のインスタ集客を本格化。 ★美容師×SNSマーケティングの新しい視点で利益を上げる取り組みを実践中。 ★ファイナンシャルプランナー資格とSNSマーケティングを組み合わせたサポートも展開中。

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