2022年、新年あけましておめでとうございます。
先ほど、7歳になる長男に
「パパ！歩きスマホはダメだよ！」
と新年早々に注意されたしきと申します。涙
さて、早速ですが、皆さんの昨年はいかがでしたか？
- 売上が増えたー
- 技術力がアップしたー
- オーナーにいじめられたー
などなど、様々かなと思います。
まぁ、いじめられたというのはさておき、良かったことも悪かったこともありますよね。
- 人生苦あれば楽あり。
- 山あり谷あり。
人生なんてそんなもの。
もし、
「なんだよこれ！最悪じゃん！もう無理。。。」
って辛いことがあったとしても、将来、「あの時の出来事があったから今がある！」って思えたら、悪いことも「経験値」に変換できますよね。
変換できるかどうかは自分次第。
変換できない人は負の過去を背負い続ける。
変換できる人は人生を好転させるバネにする。
その違いだけ。
もし、将来、誰もがうらやむ大成功を収めたあかつきには、過去の苦労を
「実は、私にもこういう出来事がありまして。。。」
と言えるのでむしろ「ラッキー！」と捉えた方がいいと思いますけどね。
（私の心にはそんな余裕はないのですが。。。）
さて、この記事の本題は、そんなメンタリティの話ではありません。
美容師さん凄い！って話です。
成果報告がえぐい！
2021年1月に美容師さん向けのインスタ集客術を紹介する「インスタ運用勉強会」というコミュニティを立ち上げました。
そのメンバーさんと新年の挨拶をDMで交わした際、多くの美容師さんから成果報告をたくさんいただいたのですが、控えめに言っても「衝撃」でした。
え？
コロナ禍じゃないの？
と疑いたくなるほど。
その一部を紹介します。
1年で2倍！！！
500万円オーバー！！！
2ヶ月目で20名！！！
やばくないですか？？？
- 500万円？
- たった2ヶ月で月20名？
- 大変革？
凄い人が多いですね。
もっと凄い達人も何人かいますが、身バレ防止のため紹介していません。悪しからず。
成果が増えた美容師さんが多い理由を客観的に分析してみた！
正直、成果報告のDMをもらえるのは、控えめに言って「泣きそう」です。
本気で嬉しい。
もちろん、勉強会コンテンツが成果アップの大きな要因とは思っていません。
全て美容師さんの実力です。
でも！
成果が大幅に増えた理由がわかれば、そして、それを真似すれば同じように成果が増えると思いませんか？
いつも言っていますが、ビジネスの基本は
模倣
真似てなんぼです。
著作権的にNGじゃなければ、（丸パクリ以外は）先輩の真似事をする事は常套手段。
変に我流で進むよりよほど効果的ですからね。
そこで、非美容師である私が、100％主観に基づき、成果が増えた美容師さんの傾向を分析してみました。
（詳細は言えませんのでキーワードだけで勘弁してください。）
- アカウントから楽しさが伝わってくる
- セールスしていない
- 技術以外でも人を惹きつけている
- サロンワーク以外でも本気の努力をしている
- マーケティング思考を持っている
- 継続している
- 素直である
- 丁寧である
- 技術以外の情報収集を頑張っている
私はこう感じました。
具体的には言えませんし、短い文章だけでは伝わらないので、割愛します。
ただ、1つ言えるのは、
「特別なスキルを持った人が、大きな成果を手に入れたわけではない！」
努力次第で、ほぼ例外なく全員成果を上げられるということですね。
2022年に大きく稼ぐには？
結局、大きく稼ぐには
「お客さんを集めて、高単価サービスを利用してもらう。」
のが王道です。
◯ットペッパーから訪れる「高離脱顧客」ばかりを回すのではなく、自らの情報発信で高単価顧客をたくさん集めることができれば、自ずと稼げる美容師さんになります。
もちろん、その集客をインスタにこだわる必要もありません。
- ブログ
- TikTok
- YouTube
- チラシ
- タウン誌
なんでもいいと思いますが、大事なことは
「見込み客を定め、見込み客を探し、その見込み客に反応が出る広告を見せること」
これだけです。
つまり、向こうから訪れるお客さんを待つのではなく、こちらの情報発信により、こちらが求める理想の顧客を呼んでくることが重要でしょうね。
これはどのビジネスでも同じです。
技術を磨いていれば、その技術が認められ、自然発生的に顧客が集まるケースもあるでしょう。
しかし、そのような受け身のビジネスで成果を上げるのは「運」の要素が強すぎる。
短時間で成果を増やすには、「技術を磨く」と同時に「自分の魅力を広めるスキル」も大事ではないでしょうか。
2022年の情報発信は？
最後は決意表明。
昨年はストーリーズを中心に情報発信しました。
どうしてストーリーズばかりを投稿していたのか理由はありますが、その検証もほぼほぼ終えたので、2022年は違う方法も試しながら情報発信していきます。
（理由というのはアルゴリズムの検証です。）
ただ、僕がこのブログやインスタアカウントを運用している理由は、
- 美容師さん自らの集客スキルを高めてほしい
- そうすると大手広告サイトに支払っている広告費が削減できる
- 利益が増え業界全体の収益構造が（少し）変わる
かっこよく言えばこんな感じですが、
「◯クルートのビジネスモデルっておかしくねーか？」ってのが本心にあります。
ホットペッパーを中心とした集客構造に一石を投じるため、情報発信の内容は引き続き、インスタ運用に関するコンテンツをメインに情報発信していきます。
共感する人のみご覧くださいませ。
勉強会では
クローズドのコミュニティでは
- 心理的アプローチを駆使した接客
- サロンワーク以外の収益策の考察
- オンラインマーケティング全般
などについても発信する予定ですので、興味がある方は記事下のボタンから詳細ページをご覧ください。
まとめ
年始にいただいた美容師さんからのDMで私も気合いが入りました。
成果が上がっている、上がっていないにかかわらず、「上を目指したい！」と伝わりました。
このような刺激をもらえることに大きな感謝を感じつつ、また来年、たくさんの美容師さんからの成果報告がもらえるよう、情報発信頑張ります。
