このページは、
「店販で売上を伸ばす美容師さんを増やしたい！」という思いだけで投稿するものです。
それ以上でも、それ以下でもありません。
さて、このページをご覧のかたの中には「初めまして」の方もいらっしゃると思います。
少しだけ自己紹介します！
私は、しきと言います。
https://www.instagram.com/shiki_fp_138/
美容師ではありませんが、美容業界向けに情報発信しています。
さて、私が情報発信する目的（というか目標）は
- ホットペッパーに無駄な金を払わずに稼ぐ美容師を増やす
- 5年後・10年後も利益を増やし続ける美容師を増やす
主にはこの２つです。
もちろん、その延長線上に「私自身のマネタイズ」はあるのですが、あまり重要ではないので割愛。
それよりも、上の２つの目標を達成するために、「インスタ運用スキル」を発信し、多くの美容師さんの気づきになればと思っています。
さて、そんな私ですが、この度「シャンプー＆トリートメント」を開発しました。
と思いましたか？
その気持ちわかります！
そうですよね。
シャンプートリートメントは専門知識が必要ですので、ズブの素人が開発した商品なんぞ、使う価値なしと思われても仕方ありません。
でも、ちょっと待ってください。
僕もマーケター。
商品やサービスが売れる仕組みを考えるのが本業の私なので、勝てない戦いはしません。
取り組むにはしっかりとした理由があるのですが。。。
まずは、どうして僕がシャンプートリートメントを開発し、販売促進を行なっているのか。
少し説明します。
それは、以前に行った美容師さん向けアンケート結果が始まりです。
店頭で商品を販売して得られる利益はいくらですか？
というアンケートを行い、その結果は、
ほとんどが1本200円、300円
高い方でも500円程度でした。
この結果に驚いたのと、「これじゃあ、美容師さんは効率的に稼げない！」と思い、その仕組みを変えられないかと考えました。
「1本売れば1000円以上利益が出る店販」
これを実現し、皆さんの利益を増やし、喜びを感じてほしいと素直に思ったわけです。
ただ、世の中には山ほどシャンプー・トリートメントがあります。
その中で、美容師さんが稼ぐためには、
- 消費者に売りやすい訴求ができる商品
- 試したくなる提案マニュアル
この２つが重要だと考えました。
つまり、「商品力と戦略」です。
美容師さん受けする商品ではなく、あくまでも消費者受けする商品と販売戦略があれば、美容師さんの利益をもっと増やせると。
この強い思いが根底にあり、開発に着手したわけです。
サロンシャンプー以上の効果を１年がかりで開発！
実は、今回のシャンプートリートメントは、私が開発したものではありません。
開発は「サロンシャンプー開発のプロ」に任せています。
彼女は石川県で美髪特化のサロンを営む美容師さん。
自分やお客さんの声など、女性意見を取り入れ続け、1年かけて開発した商品です。
通常のOEM商品とは異なり、特殊な成分を細かいレベルでオーダーし、
- 使った直後の指通り
- 使い続けることによる艶髪育成
が消費者レベルで実感できるよう、成分配合率を細かく調整して作りました。
元々、彼女は2年前にご自身のお店用として商品を開発し、その商品の店販実績が月平均100万を超えるなど、消費者からの実績は間違い無いのですが、それでも
「世の中の美容師さんと美しい髪を求める女性のために妥協せずに納得できるものを作って欲しい」
とオーダーし、時間をかけて作っていただきました。
すでに、利用者からは「第一弾を超える潤いと艶」になると、ほぼ全員から評価いただいているようです。
大事なのでもう一度言います。
実際に使ったユーザー全員から高評価をいただいています。
ちなみに、この商品開発で注意した点を聞くと
良質な成分を加えるだけではなく、不要な成分を抜くことが大事
一言で言えば「引き算が大事」
とのことでした。
美容師さんの評価以上に、実際の利用者の声、女性の声を最優先し、１年がかりで開発。
こうして出来たのが今回のシャンプーです。
売り方が悪ければ、良い商品でも売れない
この取組は、あくまでも「美容師さんの利益を増やす」が目的です。
そのため、売れないとダメ。
でも、商品力だけでは売れません。
売れ続ける事ができないわけです。
そこで、僕は「売り方」を伝えてます。
もちろん、「この商品にのみ活用できる販売アプローチ」
マニュアルと動画により、詳しく解説しており、その通り実践しただけで、すでに売れ行きが好調との声を頂いてます。
さらに、取扱店のインスタグループを作っており、そこで売上アップにつながるオンラインの勉強会なども開催したいと思っています。
稼げなければ意味がない！
どれだけ商品が良く
販売手法が確立されていて
商品が売れたとしても、
利益が少ない商品だと意味がありません。
頑張って１セット販売しても５００円程度の利益だとやる気出ませんよね。
そこで、今回の商品は「シャンプートリートメント１セット」を販売すると
３，０００円以上の利益
が出るように設定しています。
もちろん
「利益を確保するために販売価格を上げる！」
みたいな強引な価格設定ではなく、あくまでも「消費者が購入しやすい価格設定」が基本です。
そうなると、私たちの利益はほとんどありません。
商品開発にお金をかけ、
消費者が購入しやすい価格にし、
それでいて美容師さんの利益を増やす
このような取り組みをしている人は、きっとこの日本には、私たち以外いないでしょう。汗
ほぼボランティアの取り組みです。
まとめ
詳しい内容は、お取り扱いいただく方にお伝えしますが、
整理しますと今回の取り組みのポイントは3つ。
- 「品質の良いサロンシャンプー」として売り出すものではなく、他者と比較させない販売戦略
- 販売アプローチを確立して、負担なく店販利益を積み上げる仕組み
- 高い利益率
この３つを柱にして提供しています。
（そのほかにも色々と仕掛けは考えています。インスタマーケターなので、インスタを活用した販売促進は実施予定。）
もちろん、取扱店の美容師さんが納得したものじゃないと、熱意を持って紹介することはできません。
そこで、いきなりお取扱店になっていただくことはご遠慮しており、かならず、ご自身がお客さまとして、数日お試し利用いただく事（男性の方は女性に使ってもらうのもアリです）を条件としております。
お試しされた方は、みなさんお取扱をスタートされているのですが、やはり納得が大事ですし、利益を増やしていただくには必要なプロセスです。
以上が今お伝えできる詳細です。お試しいただく方は下記のページより、
【初回お試し】self シャンプー＆トリートメント
を購入いただきますようお願いいたします。
パスワード
self138
https://selfmyself.stores.jp/items/634c166bd7e1d83a3f97c9a7
上記のオンラインストアには、他の商品もありますが、お取扱店になられた方がご購入いただくページとなっておりますので、ご注意くださいませ。
ご質問等ありましたらご連絡下さい。
よろしくお願いします。